Pitch

Ein Pitch (häufig auch „Investoren-Pitch“) bezeichnet eine sehr kurze Präsentation deiner Geschäftsidee vor einem möglichen Investor – oder auch vor Kunden, Mitarbeitern, Partnern.

Der Begriff „Pitch“ stammt ursprünglich aus der Agenturbranche. Vor allem Werbeagenturen treten im Rahmen eines Pitchs vor einem potenziellen Kunden gegeneinander an, um Aufträge zu ergattern.

Auf der Suche nach Finanzierung (v.a. Beteiligungskapital) müssen Startups potenzielle Investoren von ihrer Geschäftsidee überzeugen. Diese erhalten teilweise eine Unmenge von Anfragen pro Monat. Da musst du als Gründer mit deinem Pitch einfach überzeugen und aus der Masse herausstechen. Es gilt: Jede Idee ist nur so gut, wie sie verkauft wird.

Das sind die Elemente eines Pitchs:

• Was machst du genau?
• Welche Aufgabe und welches Problem löst du für deine Kunden?
• Was ist deine Lösung und was hat der Kunde davon?
• Was ist das Essenzielle an deinem Geschäftsmodell?
• Was macht die Magie deines Geschäftsmodells aus? Was macht dich im Vergleich zu den anderen Lösungen einzigartig?
• Ökonomie deines Geschäftes. Was macht dein Geschäft aus finanzieller Sicht interessant?
• Wer ist in deinem Team und aus welchem Grund sollte gerade dieses Team erfolgreich sein?
• Wo stehst du mit deinem Geschäft heute? Was sind die nächsten Meilensteine in der Entwicklung?
• Was willst (brauchst) du von deinem Gegenüber?

Viele Investoren verlangen auch einen Businessplan. Businesspläne sind in diesem Kontext eigentlich geschriebene, detaillierte Pitches.
Wenn du den kompletten Businessplan bereits vor dem Pitch schreibst, ersparst du dir viel Denkarbeit – und der Pitch ist nur noch Fleiß. Es könnte aber auch sinnvoll sein, den Businessplan erst nach den ersten Präsentationen zu schreiben, da sich deine Argumentation danach sicher nochmal ändert.

In jedem Fall solltest du eine detaillierte Finanzplanung erstellen, selbst wenn du keinen kompletten Businessplan brauchst. Sie zeigt auf, ob sich dein Unternehmen auch auf dem Papier rechnet. Beachte dabei, dass eine Fünfjahresplanung auf zwei Nachkommastellen in Excel zwar mathematisch richtig ist, das aber mit der Realität recht wenig zu tun hat. Prüfe deine finanziellen Annahmen einfach mal in einem soliden Dreijahresplan durch.

• In zwei Minuten solltest du das Wichtigste erzählt haben, danach kannst du in die Details gehen. Selbst wenn du mehr Zeit zur Verfügung hast: Halte den Pitch eher kurz als lang.
• Das sogenannte Pitch Deck, die Präsentationsfolien deines Pitchs kannst du z.B. mit Keynote, Power Point oder Prezi erstellen. Fasse darin alle wichtigen Informationen auf ca. 10-13 Folien kurz und knackig zusammen.
• Übe deinen Pitch und bereite dich auf alle möglichen Fragen der Investoren vor.
• Wenn du deinen Finanzplan (oder auch den ganzen Businessplan ;-)) mit SmartBusinessPlan erstellst, führt dich die Software Schritt für Schritt durch alle relevanten Aspekte –und erstellt den Rentabilitätsplan anhand deiner Angaben ganz automatisch. Deine Dreijahresplanung kannst du so ganz easy in deine Folien einfügen.
• Mit der Erstellung eines MVPs kannst du deinen Gegenüber noch besser überzeugen, dies geht ganz einfach über den Low Code Ansatz.
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Zu diesem Lexikon-Eintrag hat uns das Buch „Das Richtige gründen“ von Patrick Stähler inspiriert, welches die Ideenentwicklung weit über den Businessplan hinaus beschreibt. Herzlichen Dank an Murmann Publishers!