Die Vorbereitung auf ein Bankgespräch ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen Unternehmensfinanzierung. Viele Existenzgründer*innen begehen jedoch grundlegende Fehler, die ihre Chancen auf eine positive Kreditentscheidung erheblich schmälern können. In diesem Artikel haben wir 9 typische Fehler zusammengetragen, die unbedingt vermieden werden sollten. Mit den richtigen Strategien und einer gründlichen Vorbereitung kannst du dein Bankgespräch erfolgreich meistern und deine Finanzierung sichern.

Fehler: Du gehst in das Kreditgespräch, ohne genau zu wissen, welche Unterlagen und Informationen die Bank benötigt. Du hast möglicherweise keine Rücksprache gehalten, was für die Kreditvergabe erforderlich ist.

Wie man es richtig macht: Informiere dich im Vorfeld bei den Bankberater*innen über die spezifischen Anforderungen und Unterlagen, die für das Gespräch notwendig sind. Viele Banken bieten auf ihren Websites detaillierte Informationen an. Stelle sicher, dass du alle erforderlichen Dokumente bereitstellst und verstehe den Prozess der Kreditprüfung. Kläre im Voraus, welche Erwartungen deine Bank hat.

Fehler: Du gehst unter Zeitdruck in das Bankgespräch, weil der Kredit dringend benötigt wird. Dies kann dazu führen, dass du unvorbereitet und gehetzt wirkst.

Wie man es richtig macht: Plane genügend Zeit für die Vorbereitung und den gesamten Prozess von der ersten Anfrage bis zur tatsächlichen Auszahlung ein. Berücksichtige, dass die Kreditvergabe Zeit in Anspruch nehmen kann, insbesondere wenn mehrere Entscheidungsebenen oder zusätzliche Förderbanken beteiligt sind. Ein entspannter und gut vorbereiteter Auftritt wirkt professionell und überzeugend.

Fehler: Während des Gesprächs verlierst du dich in Details oder vergisst wichtige Informationen, die du vermitteln wolltest. Deine Antworten sind vage und unstrukturiert.

Wie man es richtig macht: Bereite dich gründlich vor und erstelle einen klaren Gesprächsleitfaden. Halte alle relevanten Unterlagen griffbereit und verwende eine übersichtliche Grafik oder ein Business-Canvas, um deine Geschäftsidee prägnant darzustellen. Sei bereit, den Kapitalbedarf konkret zu benennen und klar zu formulieren, was du von der Bank erwartest.

Fehler: Du betrachtest deinen Businessplan als perfekt und reagierst defensiv oder unflexibel auf Feedback der Bankberater*innen.

Wie man es richtig macht: Zeige, dass du viel Mühe in deinen Businessplan investiert hast, sei aber offen für konstruktive Kritik. Nutze Formulierungen wie „Dies ist die dritte Überarbeitungsversion“, um zu verdeutlichen, dass du offen für Verbesserungen bist. Das zeigt Professionalität und Bereitschaft zur Weiterentwicklung.

Fehler: Du reduzierst deine Bankberater*innen auf die Zahlen und zeigst kein echtes Interesse an ihrer Expertise. Dies kann die Beziehung belasten und das Gespräch negativ beeinflussen.

Wie man es richtig macht: Betrachte die Bankberater*innen als Partner*innen. Stelle gezielte Fragen zu deiner Branche und deinem Businessplan, um deren Expertise zu nutzen. Zeige Verständnis für ihre Rolle und berücksichtige, dass sie ein berechtigtes Interesse daran haben, deine Unternehmenssituation genau zu verstehen.

Fehler: Du verweist bei Fragen zu Zahlen und Finanzen stur auf deinen Steuerberater oder deine Steuerberaterin und kennst die wichtigsten Zahlen in deinem Businessplan nicht selbst.

Wie man es richtig macht: Auch wenn du Unterstützung von einem Steuerberater oder einer Steuerberaterin erhältst, solltest du die wesentlichen Zahlen deines Businessplans selbst kennen und erklären können. Zeige, dass du die Finanzierungsaspekte deines Unternehmens verstehst.

Fehler: Du redest zu viel und überlässt den Bankberater*innen keinen Raum für Fragen oder Rückmeldungen.

Wie man es richtig macht: Halte deinen Redeanteil im Gespräch unter 60 Prozent. Mache bewusst Pausen und frage regelmäßig nach, ob du dich verständlich ausgedrückt hast. Denke daran: Wer Fragen stellt, führt das Gespräch. Bereite dich gut vor, um gezielt auf Fragen eingehen zu können und halte die Kommunikation offen.

Fehler: Einwände und Kritik der Bankberater*innen werden als lästig empfunden oder ignoriert. Du versuchst, die Einwände zu übergehen oder abzublocken.

Wie man es richtig macht: Betrachte Einwände und Kritik als wertvolle Rückmeldungen, die dir helfen können, deinen Businessplan zu verbessern. Arbeite gemeinsam mit den Berater*innen an den möglichen Schwachstellen und zeige Bereitschaft zur Überarbeitung. Nutze deren Feedback als Chance zur Optimierung deines Vorhabens.

Fehler: Du gehst davon aus, dass du der oder die Einzige Expert*in in deinem Bereich bist und unterschätzt das Wissen und die Erfahrung der Bankberaterinnen.

Wie man es richtig macht: Respektiere die Expertise der Bankberaterinnen, auch wenn du in deinem Bereich viel Wissen und Erfahrung hast. Bankberaterinnen betreuen oft zahlreiche Unternehmen und haben umfassende Einblicke in verschiedene Branchen. Nutze deren Wissen und Erfahrung zu deinem Vorteil.

Die richtige Vorbereitung auf ein Bankgespräch ist entscheidend für eine erfolgreiche Beantragung von Finanzierungsmitteln. Vermeide die oben genannten Fehler, um einen positiven Eindruck bei den Bankberater*innen zu hinterlassen und die Chancen auf eine Kreditvergabe zu erhöhen. Sei gut vorbereitet, offen für Feedback und respektvoll gegenüber dem Fachwissen deines Gegenübers. Mit einer gründlichen Vorbereitung und einer professionellen Haltung kannst du das Bankgespräch erfolgreich gestalten und die notwendige Unterstützung für deinen geschäftlichen Erfolg erhalten.